Просування в умовах воєнного часу: поради та практики виживання

Військові ризики, постійне падіння попиту, незнижувана конкуренція, інфляція, залежність від новин та ще низка негативних чинників формують кон'юнктуру сучасного бізнес-клімату в Україні, в якій виживати підприємцю з кожним місяцем стає дедалі складніше. Як діяти в нинішніх умовах, коли тактика часом стає важливішою за стратегію, а рішення "тут і зараз" життєво необхідні?

Автор статті - Євген Холостенко, експерт із просування в інтернеті з більш ніж 15-річним досвідом. У портфелі - 450+ проектів, 95% з яких є рентабельними. Засновник "Holostenko & Partners", Google Partner Premier; агенція входить до 3% найкращих за контекстною рекламою Google Ads за версією Google.

За 4 роки виїхало понад 20 млн молодих людей і продовжують їхати. Економіка суттєво скоротила генерацію ВВП та стала більш залежною від іноземної допомоги. Споживчий попит значно знизився і змістив фокус: купують лише те, що потрібно "тут і зараз".

В інтернеті можна зустріти безліч пропозицій зі збільшення продажів на "ХХ%", але це часто для користувачів, що носять рожеві окуляри. Усі адекватні розуміють, що реально відбувається на ринку:

• зниження попиту;
• зростання конкуренції;
• зростання рекламних бюджетів;
• зниження маржі;
• уповільнення оборотності капіталу;
• низька необхідність завезення нового товару;
• зміщення фокусу споживання у бік базових товарів та послуг.

Одне й те саме питання ми чуємо від підприємців України буквально щодня: "що робити?". Ніхто ж не скаже - їдьте, і вас там чекатиме щастя.

Якщо дивитися на ситуацію без рожевих окулярів, раціональні кроки можуть мати такий вигляд:

• робота з асортиментом: аудит, аналітика, оптимізація, за необхідності – розширення;
• глибока робота з аналітикою фактичних продажів та коригування просування в інтернеті;
• оптимізація витрат у всіх напрямках;
• прийняття нових фінансових умов та точне розуміння точки беззбитковості, прибутку та допустимих збитків;
• вивід нових паралельних проектів в вже працюючий ніші.
• вихід на нові ринки - всередині країни та за її межами.

Список можна доповнити, але ці кроки вже достатні для більшості.

Що раніше ви адекватно оціните реальну картину, то легше буде адаптуватися до нових реалій. Вірити в міф про те, що десь "не так натиснута кнопочка" і якщо її натиснути - продажі подвоїться, здебільшого рівносильно вірі провісникам майбутнього. Це обходиться надто дорого, бо рано чи пізно доведеться спуститися на землю з хмар гучних обіцянок.

Оцінюйте картину тверезо і ухвалюйте рішення на місці - виходячи з цифр, а не гучних очікувань.