Сучасний перенасичений ринок праці диктує жорсткі правила гри.
Так багато людей відчайдушно намагаються знайти роботу, що отримання запрошення на співбесіду може здаватися справжньою удачею. Однак в умовах перенасиченого ринку для реального отримання посади, що відображає вашу цінність, потрібна стратегія.
Адвокат у кримінальних справах Джеремі Розенталь поділився інсайтами про те, як досягти успіху не тільки в юридичній сфері, але й на ринку праці загалом. Якщо й є стратегія, в якій він твердо впевнений, то це те, що існує одне питання на співбесіді, на яке ніколи не слід відповідати, і стосується воно заробітної плати, пише Your Tango.
На думку юриста, ви ніколи не повинні відповідати на питання про очікувану зарплату під час співбесіди. Коли інтерв'юер запитує щось на кшталт: "Яку суму в доларах ви розраховуєте отримувати при працевлаштуванні?", Розенталь був непохитний у тому, що відповідати не варто.
Як він пояснив, це питання дозволяє йому, як інтерв'юеру, дізнатися багато нового про вас як про претендента, включаючи те, як ви орієнтуєтеся у професійному світі, наскільки ретельно ви вивчили компанію та вакансію, а також наскільки ви цінуєте себе як особистість. Далі він підкреслив, що переважна більшість людей називають занадто низькі цифри, коли діляться своїми зарплатними очікуваннями.
Це, у свою чергу, дозволяє роботодавцям занижувати пропозиції для потенційних співробітників, заощаджуючи гроші компанії та виставляючи рекрутера або менеджера з найму в кращому світлі.
Іншими словами, у роботодавців є стимул платити вам менше, ніж ви заслуговуєте, якщо ви відкрито недооцінюєте себе.
Ухилення від питань, які є стандартними в процесі співбесіди, може здатися нелогічним. Зрештою, ви зайшли так далеко в процесі подання заявки, чому б просто не сказати їм, скільки грошей ви хочете? Але, як пояснив Розенталь, ви можете розкрити про себе набагато більше, ніж мали намір, незалежно від того, як саме відповісте.
За словами кар'єрного коуча Дженніфер Херріті, "роботодавці запитують про очікування щодо зарплати, щоб перевірити відповідність бюджету, оцінити вашу самооцінку та протестувати ваші навички ведення переговорів". Крім того, що ваша відповідь говорить про вас, конкретна названа цифра пов'язана з ризиками.
"Якщо ви назвете занадто низьку суму, ви можете в результаті заробляти менше, ніж вони готові платити", – пояснила експерт з працевлаштування з Harvard Business Review Емі Галло. І додала: "А якщо ви назвете занадто високу суму, ви можете позбавити себе шансів на отримання роботи через високу ціну".
Цілком зрозуміло, що це може деморалізувати. Однак існують способи перехитрити це страшне запитання і навіть зачарувати інтерв'юера наступного разу, коли вам доведеться з ним зіткнутися.
Замість того, щоб прямо називати цифру або навіть діапазон того, що ви розраховуєте заробляти на цій посаді, у ваших інтересах ухилитися від відповіді. Як зазначив Розенталь наприкінці відео, він насправді віддає перевагу, коли кандидат заявляє, що ця відповідь є чимось особистим, оскільки це показує, як він пояснив, "що ви не дурень", і це дійсно зачаровує його як інтерв’юера.
Ще одна ключова стратегія полягає в тому, щоб повністю перенаправити розмову. Як зауважила Галло, ви можете запитати інтерв’юера про бюджет компанії для даного діапазону зарплат.
Якщо вони запитають, чи відповідає це вашим очікуванням, дайте ухильну відповідь. Скажіть, що це корисна інформація, і запитайте, чи є можливість для переговорів після отримання пропозиції про роботу. Нарешті, Галло підкреслила, що можна просто ухилитися від питання, повернувшись до ваших кваліфікацій як кандидата на роботу.
Хоча це може здатися трохи незручним, ухилення від питання про зарплату може принести вам тільки користь. У будь-якому разі, повернення до своїх кваліфікацій побічно говорить їм про те, що ви знаєте собі ціну, а це, як висловився Розенталь, саме те, що ви хочете донести.
Зрозуміло, що ринок праці суворий. Ми не повинні думати про все це, коли більшість із нас просто намагається вижити. Однак ця професійна порада від юриста може виявитися саме тим, що врятує вас від того, що черговий інтерв’юер зникне і не відповість вам.
Як мінімум, це допоможе вам озброїтися впевненістю наступного разу, коли доведеться справлятися з цим питанням.
Раніше УНІАН повідомляв, що директор розкрив хитру перевірку кандидатів на співбесіді.