Попри глобальну інфляцію та логістичну турбулентність, індустрія допоміжних репродуктивних технологій (ДРТ) демонструє аномальну стійкість. Інвесторів тепер цікавлять "життєстійкість" ембріона в хмарних сховищах та надійність холодових ланцюгів. Докладніше про це розповів Кирило Алпатов, засновник STOIK COMPANY LLC, чия 20-річна експертиза зосереджена на дистрибуції обладнання та витратних матеріалів для ДРТ, відкритті ембріологічних лабораторій та розбудові медичної інфраструктури в Україні.
Коли для більшості секторів охорони здоров’я економічна нестабільність є великим стресом, для ринку фертильності такі умови є поштовхом до нових досягнень. Поки споживчий кошик скорочувався, попит на високотехнологічне батьківство зріс. Кирило Алпатов пояснює цей феномен просто: "Коли глобальна економіка сповільнюється, пацієнти стають не біднішими, а виваженішими. У сегменті ДРТ це означає відмову від "дешевих циклів" на користь гарантованого результату".
Так, капіталізація галузі зміщується в бік високоточного обладнання та якісних витратних матеріалів, а ризик невдалого циклу через економію на якості стає занадто дорогим для обох сторін.
В індустрії, де будь-яка затримка постачання – це втрачений шанс на життя, логістика є критичним фактором. "Якщо ви хочете бути привабливим медичним бізнесом для інвесторів, ваш стартап повинен гарантувати безперебійність від лабораторії виробника до операційної в клініці", – наголошує засновник STOIK COMPANY LLC.
На думку Кирила Алпатова, справжній фінансовий потенціал прихований у технологічній інфраструктурі:
Як член Глобальної асоціації бізнесу та фінансів (GBFA) з 2019 року, Кирило Алпатов – чия компанія STOIK COMPANY LLC неодноразово отримувала статус "Компанія року" за інвестиційну привабливість та відзнаки "Вибір споживача" – прогнозує вибухове зростання саме в сегменті забезпечення ембріологічного етапу протягом найближчого року. "Це фундамент, без якого масштабування неможливе. Бізнес, що забезпечує функціонування ембріологічного етапу, має потенціал до зростання, оскільки він створює критичну інфраструктуру", – підкреслює він.
Автоматизація в ембріології – це питання виживання бізнес-моделі. Висока вартість експертного персоналу та ризик людської помилки – головні фактори збитковості. "Ми постачаємо не просто обладнання, а рішення для оптимізації собівартості кожного ембріона", – наголошує Кирило Алпатов. Хоча початкові капітальні видатки (CAPEX) є значними, вони окуповуються за 2–3 роки завдяки мінімізації помилок.
Для тих, хто планує інвестувати у медичні активи, Кирило Алпатов радить відповідально слідувати трьом факторам:
"Перемогу здобудуть не ті, хто демпінгує, а ті, хто створив найдосконалішу систему відтворення життя, яка залишається стабільною навіть посеред глобального хаосу", – підсумовує Кирило Алпатов.