Фармацевтична компанія "Дарниця" звернулася до Антимонопольного комітету України зі скаргою на можливі узгоджені дії п’яти найбільших аптечних мереж та двох дистриб’юторів, які, за твердженням компанії, одночасно скоротили обсяги закупівлі та реалізації її препаратів. У компанії заявляють, що це призвело до обмеження доступу пацієнтів до ліків українського виробництва та створило кризову ситуацію з переповненими складами.
Про це Катерина Загорій, директорка ради директорів фармацевтичної компанії "Дарниця", розповіла під час конференції Forbes Health.
"Чисто теоретично — 300 компаній, 70% ринку, топ-5 аптечних мереж. І якось протягом 1-4 тижнів усі одночасно зменшили продажі ліків "Дарниці" і ще кількох фармвиробників. Магія в тому, що це відбулося в один момент", — підкреслила Катерина Загорій.
За її словами, в той самий час у невеликих локальних мережах і незалежних аптеках спостерігається зростання продажів продукції "Дарниці", що може бути індикатором перерозподілу попиту. Сама компанія наполягає, що не вдається до непрозорих маркетингових платежів, а будь-які обвинувачення у "підкупі аптек", які з’явилися в новинах, вважає безпідставними та вже звернулася до правоохоронних органів зі скаргою на це.
Аптечні мережі, у свою чергу, пояснюють падіння продажів "Дарниці" високою ціною препаратів її виробництва. Дійсно, "Дарниця" у 2022-2024 роках разом з іншими національними виробниками підвищила відпускні ціни, але у компанії це пояснюють інфляцією, зростанням вартості сировини та логістичних витрат.
"Ми підвищили ціни з 2022 по 2024 рік — я це говорю в кожному інтерв’ю, — але це було пов’язано з об’єктивними факторами. Дуже важливо розуміти, що ціна заводу і ціна в аптеці — це різні речі. Те, що бачать споживачі на сайтах, — це роздрібні ціни аптек", — пояснила Катерина Загорій.
За даними компанії, через дії аптек у першому півріччі 2025 року нею було втрачено близько 1 млрд грн виторгу і вже двічі тимчасово зупинялося виробництво через падіння продажів. Очікується третя зупинка.
"Ми не віримо, що сотні компаній, які працювали на ринку десятиліттями, могли одночасно, без координації, відмовитися від наших ліків", — наголошують у "Дарниці".
Катерина Загорій підкреслює, що від вирішення конфлікту між виробниками та аптеками користь отримає весь ринок, і в першу чергу споживач.
"Нам важливий український споживач, бо кожна шоста упаковка ліків в країні наша. І нам важлива доступність до кожного споживача. Я не вірю, що в Україні в такий час може бути така несправедливість, просто не вірю. Аптеки не платять податки, в них працюють не фармацевти, а фармацевтам забороняють продавати те, що допомагає", — підсумувала вона.
Представники аптечних мереж, як повідомив під час конференції співзасновник Forbes Ukraine Володимир Федорін, від участі в дискусії відмовилися.
Нагадаємо, 2025 рік став переломним для фармацевтичного ринку України. Уряд ухвалив рішення обмежити маркетингові платежі між виробниками та аптечними мережами, а також розпочав реформу державного регулювання цін на найпопулярніші лікарські засоби.
Саме після цього, за даними компанії, п’ять найбільших аптечних мереж майже одночасно скоротили закупівлі продукції "Дарниці". Аптечні оператори заперечують будь-яку змову, наголошуючи, що ринок "перебуває в стані жорсткої конкуренції".
Конфлікт між відчизняними виробниками та аптечними мережами є маркером системних проблем галузі — надмірної концентрації ринку, непрозорих схем просування ліків і відсутності чітких правил взаємодії між виробниками, дистриб’юторами та аптечними закладами. Він може стати прецедентом для формування нових правил взаємодії між виробниками та ритейлом у фармсекторі.
