Українська промислова компанія "Інтерпайп" наразі робить ставку на масштабування прийняття рішень та "заглиблення" в ринок, розвиваючи продажі у Європі. Про це під час Саміту Експортерів 2026, організованого Форбс Україна, розповів директор з продуктів та ресурсів компанії Віталій Суєта.
Він нагадав, що європейський ринок вже став для "Інтерпайпу" другим "домашнім". Компанія планомірно йшла до цього результату, її експортні продажі зазнали кілька етапів трансформації, а зараз відбувається черговий перехід, вже до масштабування прийняття рішень та "заглиблення" в ринок.
Зокрема, "Інтерпайп" стає ближчим до клієнтів, дослухається та розуміє їх потреби та навіть разом із ними розробляє продукти, які згодом разом із сервісом генерують ще більшу додану вартість. Суєта нагадав, що за останні роки компанія опанувала комерційне виробництво більш ніж 200 нових видів трубної продукції саме для європейських споживачів.
"Це спеціалізовані продукти у різних сегментах ринку. Наприклад, ми виконали замовлення на поставку кількох штук труб для клієнта на Канарських островах, хоча зазвичай ми відвантажуємо у великих обсягах метричних тон, чи 1 контейнер до Австралії. Чому це було зроблено? Це гнучкість, це розуміння потреб клієнта та адаптація до його специфічних вимог", – підкреслив топменеджер.
За його словами, мова йде вже не про географію продажів, а про глибину інтеграції в ринок. "В умовах глобальної конкуренції, особливо із дуже агресивними постачальниками з Азії, "Інтерпайп" намагається підвищити конкурентоздатність своїх продажів за рахунок нішових та преміальних продуктів, лінійка яких постійно розширюється. Це стратегічний процес, який вимагає планування на 3-5 років наперед, оскільки наша продукція повинна пройти етапи сертифікації та прекваліфікації для участі у довгострокових тендерах клієнтів. Тому цей ринок справедливо можна порівняти із технологічним спортом, як перегони "Формула-1". Тільки ці перегони ніколи не закінчуються, і аби залишитися в ринку та витримувати конкуренцію, потрібно постійно інвестувати у продукт та технології, команду", – підсумував Віталій Суєта.
